Hvad koster en salgsautomat – og hvornår kan den betale sig?

Det ærlige svar er: Købsprisen er sjældent problemet. Det afgørende er, hvad der sker bagefter – hvor meget omsætning automaten genererer, hvad driften reelt koster, og hvor mange måneder der går, før den har tjent sig selv hjem. Præcis det regner du igennem her, med ægte tal fra de første 450 marktbox-automater på lokationer i Tyskland.

Gennemsnitsværdier fra de første 450 marktbox-automater på lokationer i Tyskland. Alle beløb i euro, netto.

Gennemregn dit eget eksempel

Flyt skyderne til din situation. Du ser straks, hvad der er til overs pr. måned, og efter hvor mange måneder automaten er betalt. Hvis du ikke kender dine tal endnu: Knappen øverst i beregneren indstiller alt til gennemsnittet for vores kunder.

Beregneren beregner én automat. Hvis man stiller to ved siden af hinanden, ganger man ikke bare med to – den anden er billigere i drift.

Hvad koster en salgsautomat i anskaffelse?

En marktbox koster 6.800 € netto ved køb eller 300 € netto om måneden i leje ved 12 måneders løbetid. For det får du 39 rum, kontantløs betaling, mobilforbindelse og webappen, som du bruger til at styre lagerbeholdning, salg og priser.

Til sammenligning: Brugte snack- eller vareautomater fås fra få hundrede euro – til gengæld oftest uden kortbetaling, uden fjernovervågning og med vedligeholdelsesarbejde, som du selv står for. Regnestykket findes i artiklen Brugte salgsautomater.

Hvad koster det at opstille en salgsautomat?

Automaten er én ting, opstillingen noget andet – og her er den gode nyhed, at det næsten ikke koster noget. En marktbox har kun brug for to ting til opstillingen: et fast, jævnt underlag og en almindelig stikkontakt. Intet fundament, ingen vandtilslutning, ingen gravemaskine.

Hvis man opstiller en automat på sin egen grund – på gården, foran butikken, ved indkørslen – har man som regel ingen yderligere omkostninger herved. Det ser anderledes ud, hvis du benytter et fremmed areal: Så tilkommer der en leje af opstillingspladsen, som du i beregningen ovenfor blot trækker fra overskuddet. Og afhængigt af delstat og placering kan en tilladelse blive nødvendig, især i det offentlige rum. Hvad man skal være opmærksom på i den forbindelse, står i placeringsguiden.

De løbende omkostninger – den del, som næsten alle overvurderer

Her ligger den egentlige overraskelse. En vareautomat er bemærkelsesværdigt billig i drift, fordi den hverken har brug for personale, husleje eller åbningstider:

* Ved en omsætning på 2.076 € og en gennemsnitsbon på 5,73 € er det ca. 362 køb om måneden.

Vedligeholdelse og rengøring optræder bevidst ikke som faste poster i tabellen. De forekommer efter behov, og for de fleste af vores kunder betyder det: en lejlighedsvis aftørring, når der alligevel fyldes op. Mere om dette i artiklen Løbende omkostninger ved automater.

Hvor meget omsætning genererer en salgsautomat egentlig?

For de første 450 marktbox-automater ligger gennemsnittet på 2.076 € i omsætning pr. måned. Dette tal alene er dog ikke meget værd, da spændet er stort:

Forskellen mellem 600 € og 4.800 € er ikke automaten. Det er placeringen. Den, der tvivler på, om ens egen plads er velegnet, finder kriterierne i placeringsguiden – det er den vigtigste beslutning i hele projektet, vigtigere end køb eller leje.

Hvor rentable er automater? Et eksempel

Tag gennemsnitstilfældet: 2.076 € omsætning, egne produkter med 48 % margin. Det giver en bruttofortjeneste på 996 €. Fratrukket de løbende omkostninger på 92 € er der ca. 904 € pr. måned tilbage.

Ved en anskaffelse på 6.800 € betyder det: Efter 7,5 måneder har automaten tjent sig hjem. Alt derefter er overskud – måned efter måned, uden at nogen behøver at stå bag disken. Den, der sælger indkøbte varer med en avance på 30 %, har brug for længere tid: omkring 13 måneder.

Hvad giver en ekstra automat på samme lokation?

Mere end man tror – for den anden betaler sig bedre end den første. Grunden er uspektakulær, men den tæller: Forsikring og mobilforbindelse påløber pr. lokation, ikke pr. automat. En ekstra automat fordobler omsætning, vareforbrug, strøm og betalingsgebyrer – de 16,67 € i forsikring og de 20 € til mobilforbindelse betaler du fortsat kun én gang.

Effekten er lille, men den viser retningen: En automat mere på samme placering giver i gennemsnit den samme omsætning endnu en gang – ved lavere ekstraomkostninger. Derfor udvider omkring hver femte kunde. Forudsætningen forbliver den samme som ved den første: Placeringen skal kunne bære efterspørgslen.

Hvornår er en amortisering egentlig god?

„7,5 måneder" siger kun noget, hvis man ved, hvad man måler det i forhold til. Der findes en målestok for dette, som ingen har fundet på for at sælge noget: Skattemyndighederne afskriver salgsautomater over 60 måneder. Fem år – så længe går lovgiveren ud fra, at enheden er i drift.

I gennemsnit er det 7,5 måneder – ca. 52 måneder før afskrivningsperiodens udløb. Selv på en svag lokation med en omsætning på kun 600 € er en marktbox betalt efter godt 30 måneder ved egne produkter, altså stadig langt inden for afskrivningsperioden. Det bliver kun knapt i én konstellation: svag lokation og indkøbte varer med lav avance – så rækker 60 måneder lige akkurat. Dette er dog ikke et automatproblem, men et lokationsproblem.

Købe eller leje salgsautomat?

Der er en overraskende enkel regel for det, og den afhænger ikke af, hvor godt din automat kører:

I praksis betyder det: Lej, hvis du endnu ikke er sikker på placeringen. Du risikerer 300 € om måneden i stedet for 6.800 € på én gang, og din kapital forbliver fri. Køb, når placeringen er på plads og du planlægger langsigtet – fra år to er det ganske enkelt den billigere variant. Begge muligheder finder du i shoppen.

Og før du beslutter dig: Til direkte producenter og landbrugsvirksomheder findes der støttemidler, som kan dække en væsentlig del af anskaffelsen. Det rykker regnestykket markant i retning af køb.

Ofte stillede spørgsmål

Beregningsgrundlag: Strømforbrug 60 W ved kontinuerlig drift ved 0,45 €/kWh · Betalingsgebyr 10 cent pr. transaktion, ingen procentvise andele · Forsikring 200 € pr. år og mobilnet 20 € netto månedligt (begge dele pr. lokation) · Købspris 6.800 € netto, leje 300 € netto månedligt ved 12 måneders løbetid · 39 rum pr. automat. Omsætnings- og marginværdier er gennemsnitsværdier fra de første 450 marktbox-automater på lokationer i Tyskland, alle beløb i euro. Vedligeholdelse og rengøring forekommer efter behov og er ikke inkluderet som faste omkostninger. Alle resultater er prognoser og ingen garanti.