Guide
Tips og tricks til den perfekte placering af salgsautomater
Uanset om det er lækkert bagværk, frisk frugt & grøntsager eller håndlavede ting som keramik og mere – mange mennesker fremstiller unikke produkter med stor passion. Især mindre virksomheder eller selvstændige står over for spørgsmålet: Hvordan og hvor får man produkterne ud til folk? I søgningen efter en ukompliceret og samtidig lukrativ salgsmulighed støder man hurtigt på en salgsautomat. Fordelene er indlysende: Kunderne kan handle døgnet rundt. Operatøren drager fordel af – sammenlignet med en butik med personale – den prisvenlige anskaffelse og den enkle drift.
Når man har valgt en passende automat, står man over for den næste vigtige beslutning: Hvor skal jeg opstille min salgsautomat? For placeringen bidrager væsentligt til succesen! Med erfaring fra over 200 aktive marktboxe ved vi efterhånden meget præcis, hvad der kendetegner gode placeringer til automater, og hvordan man finder dem. Skal jeg bruge en tilladelse til at opstille automater? Hvad skal man være opmærksom på? Al denne information om den perfekte placering finder du her.
Hvor må man opstille salgsautomater?
Der er to grundlæggende muligheder for, hvor du kan opstille din vareautomat: På din egen eller på en fremmed grund. Det kan både være en erhvervsgrund eller en privat grund. Hvis dit eget areal er mindre velegnet, er det en mulighed at leje en opstillingsplads. Det kan for eksempel være arealer, der tilhører byen eller kommunen. Men også fremmede private eller erhvervsgrunde er særdeles brugbare. På den måde kan din vareautomat for eksempel udvide udbuddet i en lokal gårdbutik eller bruges som indkøbsmulighed på en campingplads. Mulighederne er mange og afhænger i høj grad af typen af dit vareudbud. Uanset hvor du opstiller din salgsautomat – for at den skal give den ønskede fortjeneste, bør placeringen have visse egenskaber.
Hvad kendetegner den perfekte placering til en salgsautomat?
Placeringen er en af de mest afgørende faktorer for et godt salg. Ved hjælp af erfaringerne fra mange marktbox-operatører har vi kunnet identificere nogle kendetegn, som bidrager til succes.
Tipp
Den perfekte placering afhænger altid også af typen af de produkter, du tilbyder. Hvordan er efterspørgslen? Er der tale om impulskøb eller planlagte indkøb?
Salgsautomaten bør..
..være let tilgængelig.
Uanset om det er i bil, til fods eller på cykel: Potentielle kunder skal have let ved at nå automaten. Parkeringspladser ved siden af hovedvejen, i bymidten eller foran egen butik er velegnede til indkøb, der foretages i bil. Dette gælder især dagligvarer som frugt, grøntsager, bagværk eller lignende. Automatens placering bliver en fast
del af vejen hjem eller det ugentlige indkøb. Gode parkeringsmuligheder øger chancen for, at også spontane besøgende gør holdt. Placeringer i gågaden eller ved højt frekventerede cykelstier er derimod perfekte til produkter, som efterspørges mere spontant. Det gælder for eksempel hjemmelavet keramik, gaveartikler eller souvenirs.
En af mine automater står på hovedgaden lige ved siden af en restaurant. Der er stadig masser af liv om aftenen, når folk kommer ud fra restauranten. Det er en stærkt trafikeret vej, hvor pendlertrafikken passerer, og det er nemt at holde ind.
..være tydeligt synlig.
Sammen med tilgængelighed følger det, at salgsautomaten helst skal være synlig allerede på lang afstand. Denne synlighed kan øges yderligere med nogle få tricks. Med et iøjnefaldende skilt, der henviser til dit udvalg, gør du kunderne opmærksomme på dit tilbud. På en godt oplyst placering skiller din salgsautomat sig automatisk mere ud. Et stilfuldt branding skaber yderligere opmærksomhed.
"Det er en perfekt placering ved tankstationen. Vi kommer nu endda helt frem til benzinstanderen, altså endnu tættere på kunden. Man ser automaten direkte fra vejen, og der er kort vej."
..være højt frekventeret.
Hvis der er stor publikumstrafik, får din automat automatisk stor opmærksomhed. Og det helt fra starten! Højt frekventerede steder er for eksempel gågader, trafikerede veje, tankstationer, sportsanlæg, bytorve eller foran børnehaver og skoler.
“Vores bedste lokationer er ved børnehaven og skolen."
..være attraktivt designet.
Atmosfæren spiller også en vigtig rolle for købsbeslutninger. Et tag gør ikke kun et godt visuelt indtryk, men sikrer også, at man kan handle i tørvejr, når det regner. Blomster, en bænk eller informationsskilte om produktionen af de udbudte produkter: Der er ingen grænser for kreativiteten, når det gælder indretningen af salgsautomatens placering. Og det gør den til dit helt individuelle Point of Sale.
Med marktboxen har man en slags juvelerudstillingsmontre. Man kan arrangere sine produkter flot.
..dække eksisterende behov.
Eller med andre ord: Mindre konkurrence – mere forretning. Dette gælder for de mest forskelligartede produktgrupper. Findes der ingen andre muligheder i byen for spontant at finde en gave? Så vil en salgsautomat til håndlavede ting og kærlige småting hurtigt blive meget efterspurgt. Har byens bager lukket? Beboerne vil tage imod tilbuddet om friske bagervarer med stor taknemmelighed.
For os er de bedste lokationer de byer, der ikke har nogen bager. Vi har alle vores automater stående i kommuner. Når en lille kommune næsten ingen infrastruktur har, såsom et bageri, længes de efter igen at have noget i landsbyen, hvor indbyggerne kan handle.
..henvende sig til den rigtige målgruppe.
Der findes ikke én perfekt placering til en vareautomat. Målgruppen er afgørende! Proteinshakes og energibarer? Foran et fitnesscenter er det med sikkerhed et hit. En udsøgt flaske vin? På vandrestien mellem vinrankerne sælger den sig selv. Frisk brød og bagværk? Det vil med sikkerhed finde mange aftagere på parkeringspladsen foran børnehaven. Stil derfor altid dig selv spørgsmålet: For HVEM er mine produkter interessante, og HVOR møder jeg bedst denne målgruppe.
Min marktbox står direkte ved promenaden. Der er mange spadserende undervejs. Især også mange turister, og de tager gerne en souvenir med sig.
Hvordan får jeg en egnet opstillingsplads til en automat?
I begyndelsen er det oplagt at overveje sin egen grund. Det giver mening at opstille en automat på privat grund, hvis den opfylder mange faktorer for den ideelle placering. Her afhænger det først og fremmest af beliggenheden. En god mulighed er for eksempel en vareautomat foran din butik. På den måde "udvider" du dine åbningstider, og dine kunder kan købe dine produkter 24/7, 365 dage om året. Denne erfaring har bager Christian Hömberg også gjort sig: “Automaten direkte ved butikken kører bedst. Jeg har ofte salg helt frem til kl. 22. Og i ideelle tilfælde er den så også allerede tom.”
Hvis disse to muligheder bortfalder, kommer andre private grunde eller erhvervsgrunde som f.eks. virksomhedsarealer, restauranter eller private huse på hovedgaden i betragtning. Her gælder det: Den, der ikke spørger, vinder ikke. Forhør dig hos ejeren af arealet om, hvorvidt du må opstille din vareautomat der. Huslejen udgør erfaringsmæssigt normalt ca. 30 til 90 € pr. måned. Disse rammebetingelser fastlægges i en lejekontrakt.
En anden mulighed har vist sit værd i praksis: grunde tilhørende byen eller kommunen. Spørg på det lokale rådhus, om der findes egnede arealer til din salgsautomat. Ofte er kommunerne taknemmelige for at kunne forbedre den lokale forsyning takket være den nye indkøbsmulighed. Derfor kræver de kun en lav leje eller giver endda helt afkald på den. Det ved bagermester Leif Henningsen også. Han har opstillet næsten alle sine salgsautomater til bagværk på arealer i de omkringliggende kommuner: “Det får alle noget ud af. Kommunen bliver mere attraktiv. Borgerne i kommunen er mere tilfredse, fordi de har et sted, hvor de kan handle til fods eller på cykel. Og vi tjener også penge på det.”
Hvad skal jeg være opmærksom på rent juridisk?
Når en egnet placering til din salgsautomat er fundet, skal visse juridiske forskrifter tages i betragtning.
Tipp
Tip: marktbox overbeviser med et yderst lavt strømforbrug på kun 55 watt-timer. Dermed er omkostningerne næsten ubetydelige.
Bygningsretlige bestemmelser
Det hyppigste spørgsmål lyder: Har jeg brug for en tilladelse til salgsautomaten? Her findes der ingen ensartet regulering. I tvivlstilfælde bør man altid rådføre sig med den ansvarlige myndighed. I den enkelte delstats bygningsreglement er det fastlagt, i hvilket omfang en salgsautomat kræver en tilladelse. Grundlæggende er opstillingen nemlig underlagt den lokale byggelovgivning – uanset hvor opstillingspladsen befinder sig. I Bayern er opstillingen af en vareautomat for eksempel fritaget for tilladelse. Under visse omstændigheder kan det dog blive nødvendigt med en byggetilladelse, hvis du ønsker at opføre en overdækning til din automat.
Hvis du ønsker at opstille vareautomaten i det offentlige rum, såsom i bymidten, ved et busstoppested eller ved en vej, bør du på forhånd orientere dig om de lovmæssige bygge- og sikkerhedsforskrifter.
Ved automater i erhvervsmæssigt benyttede indendørs arealer, for eksempel i en gårdbutik eller en automatbutik, er det ikke nødvendigt med yderligere tilladelse. Dette gælder dog kun, hvis selve butikken i sig selv allerede er blevet godkendt.
Erhvervsanmeldelse
Hvad du dog under alle omstændigheder har brug for, er en erhvervsregistrering til salg af dine produkter. Dette skyldes skattemæssige årsager. Hvis du driver salgsautomaten som en bibeskæftigelse, kan du benytte dig af reglerne for små virksomheder. Dermed er du fritaget for moms. De rette kontaktpersoner for alle spørgsmål i denne forbindelse er din revisor og erhvervskontoret i din kommune.
Lej automatpladser
Hvis din salgsautomat ikke står på din private grund, anbefaler vi at indgå en lejekontrakt for opstillingspladsen. Denne regulerer den månedlige leje, strømafregningen og andre rammebetingelser. Vi stiller her en skabelon til en sådan lejekontrakt til rådighed: DOWNLOAD
Øvrige forskrifter for vareautomater
Uafhængigt af placeringen anbefaler vi, alt efter produktet, at tage højde for yderligere juridiske aspekter. Med henblik på f.eks. beskyttelse af mindreårige bør man overveje alderskontrol ved salg af alkoholiske drikkevarer. Ved salg af hjemmelavede fødevarer skal diverse hygiejneforskrifter overholdes. Skattemæssigt er virksomhedsregistrering og korrekt bogføring relevant.
Med den rette placering til succes
En salgsautomat er en spændende salgskanal for mange brancher. Den rette placering er her afgørende for succesen. Når udbud og efterspørgsel mødes, er store overskud forprogrammeret. Især i landdistrikterne er der et stort potentiale! Helt i stil med fortidens små købmandsbutikker forbedrer innovative forretningsidéer den lokale dagligvareforsyning. Tag initiativet, og kontakt grundejere. Vær kreativ, og overvej alle muligheder. Og giv ikke op så let! Hvis det ikke lykkes ved den første henvendelse, så gør det sikkert ved den anden eller tredje.
