Gids
Tips en tricks voor de perfecte verkoopautomaatlocatie
Of het nu gaat om heerlijk gebak, vers fruit & groenten of handgemaakte producten zoals keramiek en meer - veel mensen maken met grote passie bijzondere producten. Vooral kleinere bedrijven of zelfstandigen staan voor de vraag: Hoe en waar de producten aan de man te brengen? Bij de zoektocht naar een ongecompliceerde en tegelijkertijd lucratieve verkoopmogelijkheid komt men al snel uit bij een verkoopautomaat. De voordelen liggen voor de hand: klanten kunnen de klok rond winkelen. De exploitant profiteert - in vergelijking met een winkel met personeel - van de voordelige aanschaf en de eenvoudige exploitatie.
Heeft men een geschikte automaat gekozen, dan volgt de volgende belangrijke beslissing: Waar plaats ik mijn verkoopautomaat? Want de locatie draagt wezenlijk bij aan het succes! Met de ervaring van meer dan 200 actieve marktboxen weten we inmiddels heel nauwkeurig wat goede standplaatsen voor automaten kenmerkt en hoe je deze vindt. Heb ik een vergunning nodig om automaten te plaatsen? Waar moet men op letten? Al deze informatie over de perfecte locatie vindt u hier.
Waar mag men verkoopautomaten plaatsen?
Er zijn twee fundamentele mogelijkheden waar u uw verkoopautomaat kunt plaatsen: op eigen terrein of op een terrein van derden. Dit kan zowel een bedrijfs- als een privéterrein zijn. Als uw eigen terrein minder geschikt is, is het huren van een standplaats een optie. Dit kunnen bijvoorbeeld terreinen van de stad of de gemeente zijn. Maar ook privé- of bedrijfsterreinen van derden zijn goed bruikbaar. Zo breidt uw verkoopautomaat bijvoorbeeld het aanbod van een lokale boerderijwinkel uit. Of deze wordt gebruikt als winkelmogelijkheid op een camping. De mogelijkheden zijn veelzijdig en hangen sterk af van de aard van uw productaanbod. Waar u uw verkoopautomaat ook plaatst – om de gewenste winst op te leveren, moet de locatie aan een aantal eigenschappen voldoen.
Wat maakt de perfecte locatie voor een verkoopautomaat?
De locatie is een van de meest doorslaggevende factoren voor goede verkopen. Met behulp van de ervaring van veel marktbox-exploitanten hebben we enkele kenmerken kunnen uitwerken die bijdragen aan het succes.
Tip
De perfecte locatie is ook altijd afhankelijk van het soort producten dat u aanbiedt. Hoe is de vraag? Gaat het eerder om impulsaankopen of geplande boodschappen?
De verkoopautomaat zou moeten..
..gemakkelijk bereikbaar zijn.
Of het nu met de auto, te voet of met de fiets is: potentiële klanten moeten de automaat gemakkelijk kunnen bereiken. Standplaatsen naast de hoofdweg, in het dorpscentrum of voor de eigen winkel zijn zeer geschikt voor aankopen die met de auto worden gedaan. Dit zijn vooral dagelijkse benodigdheden zoals fruit, groenten, bakkerijproducten en dergelijke. De locatie van de automaat wordt een vast
onderdeel van de weg naar huis of de wekelijkse boodschappen. Goede parkeermogelijkheden vergroten de kans dat ook spontane bezoekers stoppen. Locaties in de voetgangerszone of aan drukbezochte fietspaden zijn dan weer perfect voor producten waar eerder spontaan vraag naar is. Dit geldt bijvoorbeeld voor handgemaakte keramiek, cadeauartikelen of souvenirs.
“Eén van mijn automaten staat aan de hoofdstraat direct naast een restaurant. Daar is 's avonds nog altijd veel beweging wanneer de mensen uit het restaurant komen. Dat is een drukke weg waar het woon-werkverkeer doorheen gaat en waar je goed kunt stoppen.”
..goed zichtbaar zijn.
Samen met de bereikbaarheid is het belangrijk dat de verkoopautomaat bij voorkeur al van een afstand zichtbaar is. Deze zichtbaarheid kan met enkele trucs extra worden vergroot. Met een opvallend bord met een verwijzing naar uw aanbod maakt u klanten attent op uw aanbod. Op een goed verlichte locatie valt uw verkoopautomaat automatisch meer op. Een stijlvolle branding trekt nog meer aandacht.
"Bij het tankstation is het een perfecte locatie. We komen nu zelfs tot aan de pomp, dus nog dichter bij de klant. Je ziet de automaat direct vanaf de straat en de afstanden zijn kort."
..drukbezocht zijn.
Bij veel publieksverkeer trekt uw automaat automatisch veel aandacht. En dat vanaf het begin! Hoogfrequente locaties zijn bijvoorbeeld voetgangerszones, drukke straten, tankstations, sportfaciliteiten, dorpspleinen of voor kinderdagverblijven en scholen.
“Onze beste locaties zijn bij de kleuterschool en bij de school."
..aantrekkelijk vormgegeven zijn.
Ook de ambiance speelt een belangrijke rol bij aankoopbeslissingen. Een overkapping ziet er niet alleen visueel aantrekkelijk uit, maar zorgt ook voor droog winkelen bij regenachtig weer. Bloemen, een bankje of informatieborden over de productie van de aangeboden producten: aan de creativiteit bij de vormgeving van de locatie van de verkoopautomaat zijn geen grenzen gesteld. En maken deze tot uw geheel individuele Point of Sale.
“Met de marktbox heeft men een soort juweliersvitrine. Men kan zijn producten mooi uitstallen.”
..de bestaande behoefte dekken.
Of in andere woorden: minder concurrentie - meer klandizie. Dit geldt voor de meest uiteenlopende productgroepen. Is er in de plaats geen andere mogelijkheid om spontaan een cadeau te kopen? Dan zal er snel veel vraag zijn naar een verkoopautomaat voor handgemaakte producten en liefdevolle kleinigheidjes. Is de bakkerij in de plaats gesloten? De bewoners zullen het aanbod van verse bakkerijproducten dankbaar aanvaarden.
“Voor ons zijn de beste locaties plaatsen die geen bakker hebben. Wij hebben al onze automaten bij gemeenten staan. Wanneer een kleine gemeente nauwelijks infrastructuur zoals een bakkerij heeft, verlangen ze ernaar om weer iets in het dorp te hebben waar de inwoners kunnen winkelen.”
..de juiste doelgroep aanspreken.
De ene perfecte locatie voor een verkoopautomaat bestaat niet. De doelgroep is doorslaggevend! Eiwitshakes en proteïnerepen? Vóór een sportschool zeker een hardloper. Een uitgelezen fles wijn? Op het wandelpad tussen de wijnranken een gegarandeerd succes. Vers brood en gebak? Vindt op de parkeerplaats voor de kleuterschool zeker veel afnemers. Stel uzelf dus altijd de vraag: voor WIE zijn mijn producten interessant en WAAR tref ik deze doelgroep het beste aan.
“Mijn marktbox staat direct aan de promenade. Daar zijn veel wandelaars onderweg. Vooral ook veel toeristen en die nemen graag een aandenken mee.”
Hoe kom ik aan een geschikte standplaats voor een automaat?
In het begin ligt het voor de hand om het eigen terrein in overweging te nemen. Het plaatsen van een automaat op privéterrein is zinvol wanneer deze aan veel factoren voor de ideale locatie voldoet. Hierbij draait het vooral om de ligging. Een goede mogelijkheid is bijvoorbeeld een verkoopautomaat voor uw winkel. Want zo “verruimt” u uw openingstijden en kunnen uw klanten uw producten 24/7 op 365 dagen per jaar kopen. Deze ervaring heeft ook bakker Christian Hömberg opgedaan: “De automaat direct bij de winkel loopt het best. Ik heb vaak nog verkopen tot 22 uur. En dan is hij in het ideale geval ook al leeg.”
Vallen deze beide mogelijkheden af, dan komen andere privé- of bedrijfspercelen zoals bedrijfsterreinen, horecagelegenheden of woonhuizen aan de hoofdstraat in aanmerking. Hier geldt: wie niet vraagt, die niet wint. Informeer bij de eigenaar van het terrein of u daar uw verkoopautomaat mag plaatsen. De huurprijzen bedragen uit ervaring meestal circa 30 tot 90 € per maand. Deze randvoorwaarden legt u vast in een huurovereenkomst.
Een andere optie heeft zich in de praktijk bewezen: terreinen van de stad of de gemeente. Informeer bij het plaatselijke gemeentehuis of er geschikte locaties zijn voor uw verkoopautomaat. Vaak zijn gemeenten dankbaar om de lokale basisvoorzieningen te verbeteren dankzij de nieuwe winkelmogelijkheid. Daarom vragen zij slechts een lage huur of zien zij er zelfs helemaal van af. Dat weet ook meesterbakker Leif Henningsen. Hij heeft bijna al zijn verkoopautomaten voor bakkerijproducten op terreinen van omliggende gemeenten geplaatst: “Daar heeft iedereen baat bij. De gemeente is aantrekkelijker. De mensen in de gemeente zijn tevredener, omdat ze iets hebben waar ze te voet of met de fiets inkopen kunnen doen. En wij verdienen er ook geld mee.”
Waar moet ik juridisch op letten?
Zodra een geschikte locatie voor uw verkoopautomaat is gevonden, moet er rekening worden gehouden met enkele wettelijke voorschriften.
Tip
Tip: De marktbox overtuigt met een uiterst laag stroomverbruik van slechts 55 wattuur. Daarmee vallen de kosten nauwelijks in het gewicht.
Bouwrechtelijke voorschriften
De meest gestelde vraag is: Heb ik voor de verkoopautomaat een vergunning nodig? Er is hier geen uniforme regeling. In geval van twijfel moet altijd het bevoegde districtsbestuur worden geraadpleegd. In de bouwverordening van de betreffende deelstaat is vastgelegd in hoeverre een verkoopautomaat een vergunning vereist. In principe is de plaatsing namelijk onderworpen aan het plaatselijke bouwrecht - ongeacht waar de standplaats zich bevindt. In Beieren bijvoorbeeld is het plaatsen van een verkoopautomaat vergunningsvrij. Onder bepaalde omstandigheden is echter een bouwvergunning vereist als u een overkapping voor uw automaat wilt bouwen.
Wilt u de verkoopautomaat in de openbare ruimte plaatsen, zoals in het dorpscentrum, bij de bushalte of aan een weg, informeer u dan vooraf over de wettelijke bouw- en veiligheidsvoorschriften.
Bij automaten in commercieel gebruikte binnenruimtes, bijvoorbeeld in een boerderij- of automatenwinkel, is geen verdere vergunning vereist. Dit geldt echter alleen als de winkel zelf al is goedgekeurd.
Bedrijfsregistratie
Wat u echter in ieder geval nodig heeft, is een bedrijfsregistratie voor de verkoop van uw producten. Dit heeft belastingrechtelijke redenen. Wanneer u de verkoopautomaat als nevenactiviteit exploiteert, kunt u gebruikmaken van de kleineondernemersregeling. Hiermee bent u vrijgesteld van omzetbelasting. De juiste contactpersonen voor alle vragen hieromtrent zijn uw belastingadviseur en de gemeente van uw vestigingsplaats.
Automaatstandplaatsen huren
Indien uw verkoopautomaat zich niet op uw privéterrein bevindt, raden wij u aan een huurovereenkomst voor de standplaats af te sluiten. Deze regelt de maandelijkse huur, de elektriciteitsafrekening en overige randvoorwaarden. Wij stellen u hier een sjabloon voor een dergelijke huurovereenkomst ter beschikking: DOWNLOAD
Overige voorschriften voor verkoopautomaten
Onafhankelijk van de standplaats adviseren wij om, afhankelijk van het product, rekening te houden met verdere juridische aspecten. In het kader van de jeugdbescherming moet bijvoorbeeld worden gedacht aan een leeftijdscontrole bij alcoholische dranken. Bij de verkoop van zelfgemaakte levensmiddelen moeten verschillende hygiënevoorschriften in acht worden genomen. Belastingtechnisch zijn de bedrijfsregistratie en een correcte boekhouding relevant.
Met de juiste locatie naar succes
Een verkoopautomaat is voor veel sectoren een interessant verkoopkanaal. De juiste locatie is daarbij doorslaggevend voor het succes. Komen vraag en aanbod samen, dan zijn aanzienlijke winsten gegarandeerd. Vooral in landelijke gebieden ligt veel potentieel! Geheel in de stijl van de vroegere buurtwinkels verbeteren innovatieve bedrijfsideeën de lokale basisvoorziening. Neem het initiatief en benader grondeigenaren. Wees creatief en overweeg alle mogelijkheden. En geef niet te snel op! Lukt het bij de eerste aanvraag niet, dan zeker bij de tweede of derde.